做引導別人的尾燈

來源：網路流傳

在一次會議中，我認識了一位年輕有為的企業家李先生。早聽說李先生創業的傳奇了，於是我便問起他的創業秘訣是甚麼，他給我講了一個故事。

那是 5 年前，李先生還在一家企業做事。他們的老闆不但是個在多國擁有眾多公司的大企業家，同時還是個教授，是學者型商人，既有很好的經濟頭腦，又有很高的學術成就。李先生就是衝著這一點，進了他的公司。由於李先生勤奮，肯動腦，老闆很快就提拔他做了部門經理，專管家具的銷售。他也一直做得沒甚麼差錯。

有一次，公司進了一套家具，標價是 20萬元。可不知為甚麼，放了 4個月都沒有一個人問過價。好不容易有一天，一位顧客一進來就看中了這套家具，問了價格後，就一直想壓低點，問李先生，18萬元賣不賣。李先生也很想把這套家具出手，可是老闆祇給了他１萬元的浮動許可權，偏偏那位顧客也固執，說18萬元不行就不買了。僵持了好久，李先生想打電話找老闆請示一下，可是老闆去國外出差了，手機也關了，他不敢擅自做主，這筆生意就這樣告吹了。

過了兩天，老闆回來，李先生彙報了這件事。老闆有些不悅，他說：「你沒看到現在這套家具已經很難脫手了？你應該知道我的心裏在想甚麼，既然 4個月沒人問，就說明這套家具已經沒有甚麼賣點了，應該越早脫手越好。別說18萬元，就是17萬元你也應該賣的，不然，下次連16萬元恐怕都沒人要了。」

李先生有些委屈地低著頭，心想：「我哪有那麼大的膽子呀。」看見他的樣子，老闆寬厚地笑笑，說：「算了，先開車送我，我們一起去吃飯吧。」

他們上了車，李先生發動了車子，空氣中有些霧，路上的車子又多，所以走得有些慢。過了十幾分鐘，霧越來越大，路上的情況都看不太清了。
老闆倒不著急，他問李先生：「在這樣的大霧天氣開車，你怎麼樣才能走得更安全？」
李先生說：「祇要跟著前面車子的尾燈，就沒甚麼事。」
老闆沈默了一會，突然問：「如果你是頭車，你該跟著誰的尾燈呢？」

李先生聽了，心中一陣震動，是呀，如果自己是頭車，又有誰會給自己指路？老闆的言外之意他一下就領悟了：在一般情況下，你可以依靠上司，讓上司替你拿主意，也使你不用分擔責任。可是特殊情況下，你應該用自己的慧眼，看清前面的路該怎麼走，用自己的頭腦來分析利弊，選擇自己的方向。比爾蓋茲能跟誰？祇會跟在別人的尾燈後面的人，永遠不會領頭的。

在這以後，李先生工作得更加出色了，沒多久，他就發現了一個新的別人沒有開拓的創業領域，通過自己的奮鬥和敏銳的商業頭腦，很快的就成功了。

而他的成功秘訣就祇有短短的一句話：做引導別人的尾燈。